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横塘镇红星村淘宝传奇

发布时间:2020-03-02 10:42:00 阅读: 来源:轻钢龙骨厂家

记者杨军文/摄

红星村位于星子县横塘镇的南端,因为村里有那么二三十台豪车,周边村民又把这里叫做奥迪、宝马村。一天销售额高达5000万,5000万对于一个小村庄而言,什么概念?多少税收?多少就业?拉动多少内需?当然,成功不是偶然,致富没有巧合。记者深入红星村,解读一个乡村的电商传奇。

家家户户做电商

村民家的羽绒作坊。

在市外国专家局副局长詹冬龙的帮助下,记者来到了传说中的红星村。红星村有很多种叫法,有人称其宝马、奥迪村,也有人叫它羽绒村。不管叫什么,红星村真的和羽绒有着特殊关系。

红星村的地理位置有些偏,我们穿过数条纵横交错的道路,越过数不清的石材厂,这才来到了目的地。红星村和记者印象中的星子不太一样,这里没有遍地的石材厂,这里没有摩托车卷起的沙尘。家家户户门口停放的私家车倒有点秘密花园的意思。

刚达到红星村,该村党组书记查柏星就领着记者一行到处走访。红星村几乎看不见土屋,这条满是羽绒服公司的街道上,房屋都异常干净、整洁。记者所到之处,见到的几乎都是同一个场景,一间四层左右高的屋子,第一层都有个醒目的门头,上面写着某某羽绒服公司及电话号码,进去之后,待发出的快递堆积成山,在接待厅的一角肯定有一群年轻人在使用电脑网上接单。第二层存满各种羽绒服材料,第三层有裁缝不停缝补,第四层是堆满成品的仓库。

某羽绒服公司老板徐德贵告诉记者,红星村的羽绒制品公司,全部都是本地村民自己开办的,整个村庄的老女老少几乎都在从事这个工作。现在村里做得好的企业,基本都是自产自销,材料自己买,衣服自己做,销路自己找。

记者在村里看见,关于羽绒服的销售的确形成了他们独有的系统,销售布匹、拉链、纽扣、印花等,甚至还有专门的包装袋销售商。

在走访中,记者来到一家规模并不大的销售商家中,一间办公室里有父女二人,各自持有一台电脑,父亲熊总说,我们家不生产羽绒服,我们专门从事网络销售的。女儿指着桌上厚厚一摞快递单说:这是今天上午接到的,一共有400多单。今天还不算忙的,双11那天我们一共接到了2000多单呢!

其实,像熊总这样的父女搭档并不是少数,红星村的羽绒服制造、销售企业,基本都是以家庭为单位,一些稍微大点的企业才会多招几个人。

熊总的女儿刚大学毕业不久,她毕业后直接选择回家创业,其实类似这样的现象不在少数。采访中,一名年销售额400万元的80后女老板告诉记者,她也是大学毕业没多久后,家人就喊她回家做电商,原本她也是某事业单位的职工。为了赶上这趟经济快车,她不仅辞掉了工作,还把外地的大学同学也拉到了红星村。

一天吸金五千万

红星村成了明星村。

实际上,红星村是近几年才富裕起来的,之所以能在短暂的两年里达到令周边村嫉妒的成绩,这除了当地人勤劳外,还离不开政府的帮助。

易家河桔子、九江县葡萄、仙客来灵芝、修水桑蚕、都昌珍珠、彭泽茶叶、威家农家乐、湖口特色水产、庐山区炒货等。这些想必都是市民耳熟能详的品牌,而这些品牌背后都源自于一个叫做一村一品的政策帮扶。再说简单点,红星村羽绒项目的发展,也是靠外国专家局的牵线引路。

詹冬龙副局长告诉记者:一村一品项目,就是根据每个村里情况不同,进行考察、选项、培训、带动、帮扶。

有数据统计,红星村在双11当天,销售额竟高达5000万元。然而,这5000万的背后,是一村一品项目专家曾给出的建议,应该把羽绒服销售,放在网络上。

红星村虽说是一个农村,但多年来他们都面临着人多地少的尴尬局面,在耕种不能自给自足的情况下,外出打工成了当地人流行的求生方式。然而,说是外出,实际上,当地人基本都扎堆在共青城,干点木匠、泥工、电工之类的零工。

在鸭毛被当做肥料或废料的年代,一名外地媳妇带来了一项特殊的生活技巧,就是把鸭毛做成舒适的羽绒被。红星村人的命运从此就和羽绒牵绊在了一起。

10个人攒的、借的,加起来不过2000元,他们四处收集,或低价收购羽绒,拿回来进行深加工,一共凑齐200床羽绒被后,这群年轻人开上车开始四处游售羽绒被,他们几乎跑了半个中国,当时是八十年代末。

然而,在厚重的羽绒被逐渐被轻巧的真空棉所取代的年代,红星村的十个年轻人第一次意识到转型的迫切。

1994年,他们把羽绒被转型成南方人喜欢穿的羽绒背心,薄薄一件穿在衣服里面,抵御寒冬的来临,轻便、实用,当然,价格还很便宜。据说,这个创意是那十个年轻人从景德镇一位老太太那里得到的启发。

羽绒背心不温不火的市场环境,让红星村的人吃饱穿暖,可怎么样才能致富呢?四年前,在淘宝网屡屡传来销售捷报的时候,红星村的人被外国专家局的工作人员领上了电商这条致富路。

淘宝传奇成样本

村民纷纷盖起了小别墅。

隔壁村的人说,红星村的风水好,做生意容易发,然而,多年以前这块风水宝地上的人却吃着红薯度日。

用鬼神说去解释红星村的致富显然是不负责任的。几年前,十个红星村人带着两百床羽绒被从山里走出去,找到了一条符合时代背景的发展之路,此后带领红星村走上致富之路。在对的时间做了一件很对的事儿,或许这就是经济的奇妙之处。

盘点红星村的传奇之路,有很多经验值得一说。

政策今年的双11红星村创下了五千万销售额的背后,是政策的指引让村民明白,线上与线下两条腿走路才是如今手工业的未来。多年前,庐山区曾申请特色渔业,不过,在外国专家局工作人员考察后被否定了,然而,专家给出了方案则是种西瓜,种有籽西瓜。多年后,庐山区的某品牌炒瓜子脍炙人口,结束了九江多年购买外地炒货的尴尬。先进理念及技术,都来离不开政策的指引。

技术从八十年代至今,村里的妇女都掌握着自制羽绒被的特殊技能,在今天的流水线没有形成,分工没有如此细密的时候,村里的任何一名妇女都可以独立制作羽绒服。独立完成整件羽绒服的好处就是,掌握制作流程,累积经验。羽绒填充过程当地人称之为跑棉,然而这个环节难度高,广东工人一天只能完成两件,而红星村的妇女一天可以完成百余件。

诚信在创业初期,村民没有资金,于是数名村民各自拿出房屋、土地进行抵押贷款,并向银行承诺,若其中任何一人还不上钱,其他人则平摊贷款直至付清,不欠银行钱。

学习每年不定期,村里推荐出几个人走出大山去北京、杭州学习,出去的人会购买一些市场上款式新、做工细的热销款衣物回家。回家后,开会讨论并对衣物进行拆解、改良。

招商资金问题总是限制着红星村的发展,村里的年轻人到处寻求资金帮助。经过长期的努力,他们获得了福建、广州等多地愿意先提供材料后付款的企业老板。而今,红星吸引了很多外地人加盟。他们有配件商人,也有职业电商。这样一来,红星村的居民在家门口就能得到材料,做好衣物后,有专门的电商上门收货,不愁销路。

差异化发展虽说是羽绒村,但他们只销售童装。童装相比成人衣物,它耗材少,制作难度相对小,但价格和成人衣物不相上下。

小小一根网线,让红星村和世界连上线,宝马、奥迪村的头衔,这预示着电商的时代洪流已经澎湃而至。红星村的成功是否可以被复制?今天的经济奇迹会不会是昙花一现?红星村的淘宝样本无疑值得我们分析和研究。

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