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去国外谋发展美的风扇成功拓展国际市场家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-24 03:28:31 阅读: 来源:轻钢龙骨厂家

就目前的现状看,能够真正实施远期战略,以战略导引全局经营的中国企业并不多见,而美的风扇早在20世纪80年代就制定了发展战略,虽然他们自己称之为“很幼稚、很粗略的想法,就是想让企业活下去”。

当时,美的风扇的出口战略很朴实:“不在国内争市场,走出国门谋发展”。1985年,从与香港SM C(蚬华)公司合作开始,到2004年,SM C公司与美的风扇的年度合作超过400万台,总额超过3000万美元。

随着市场形势和企业自身实力的变化,美的风扇得到了大发展,在欧美市场,不仅进入了当地最有实力的流通渠道,而且,与国际家电知名品牌进行了合作,到2003年,美的风扇的国际市场销量已达到1000多万台,实现了成为当地市场主流产品的战略目标。

2003年底,美的风扇已经连续10年成为全球风扇行业的产销量冠军,以此为基础,美的风扇的国际化战略再次演进为:做“全球风扇首席品牌”。与此相应的,美的风扇在研发能力、制造能力、管理能力、营销能力以及信息化建设等方面进行了全面提升,达到行业的国际先进水平,成为了以国际市场为导向、具备国际竞争力的现代企业。

近几年来,美的风扇每年都向国际市场推出60多款新产品,而每年新产品的销量占了总销量的50%以上。

在美的风扇看来,未来两三年,全球风扇行业的发展有以下几个方面的趋势:

第一、产品销售价格已经到谷底了,只拼低价格的企业,只会让海外客户怀疑你的产品质量,而不会赢得客户的订单。

第二、差异化的产品开始流行。海外客户都愿意订购新产品,原因很简单,新产品的利润比老产品要高,而差异化的产品,利润尤其高。

第三、市场容量稳中有升。欧美国家的风扇市场容量相对稳定,亚非国家的风扇市场容量增大。这些趋势,对风扇产品开发而言,就要求有更强的针对性,要了解亚非国家消费者的需求、当地的习俗等,否则,就不能赢得这些地区客户的订单。

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